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　　从上年公布已不“卖流量”，到2020年通水“种树营销推广”、全方位上马直播间业务流程，一直要想撕下OTA标识的飞猪，好像已经与传统式OTA越来越远。

　　“旅游进到2.0时代，旅游业发展大部分商家尽管已经产品数字化、买卖线上化，但这离真实的旅游电子商务也有一定间距，一个真实的旅游电子商务不应该仅仅承揽、经营流量。”在11月18日举办的2020飞猪旅游商家交流会上，飞猪高级副总裁黄宇舟针对在线旅游平台服务平台，得出了一个和大家传统式认知能力迥然不同的界定。他表明，将来，直播间这件事情上，种树、內容的一部分更关键，因而，此次飞猪宣布公布新的付钱经营管理体系，根据“种树营销推广”等通水新的付钱流量商品，而且根据设立飞猪官方网直播房间等方式开拓者“网红经济”效用。殊不知，在当今早已产生的直播带货火爆中，飞猪可否成功分到一杯羹，也有待销售市场的检测。

　　解决“卖流量”精准定位

　　针对在线旅游平台领域而言，OTA根据“卖流量”转现好像是再广泛但是的运营模式了，殊不知，近些年，飞猪却看起来不那麼“圆滑世故”，在“去OTA化”的路面上一路狂奔。

　　继上年高姿态起动“新店面管理体系”，完全将自身与OTA中间划到一道分界点后，2020年，飞猪再度把流量营销推广的关键放到了內容化上。交流会上，飞猪首席总裁庄卓然明确提出，将来三年，飞猪将融合全部阿里巴巴绿色生态，在內容层面帮扶超出100家超出上百万流量的直播房间；在內容正确引导交易量经营规模上则选定了在三年内超出100亿元，并塑造3000个有辨识度的旅游领域大咖、连通三万个产业生态圈协作的大牌明星和大咖的总体目标。此外，飞猪还将把大咖号管理体系与小视频、直播间结合，和其身后的全部淘宝网系相互融合大咖資源。

　　在这个基础上，黄宇舟还公布了飞猪全新升级的付钱经营管理体系，在其中就包含付钱流量经营商品。换句话说，飞猪将根据直播间等“种树营销推广”全方位遮盖私域流量，在客户的导购员情景下强烈推荐商家的主题活动和产品。据了解，现阶段这一方式已在“双十一”起动通水环节。

　　“能够看得出，靠着阿里巴巴的飞猪，要消除其OTA颜色的作用早已十分明确了。”景鉴中国智库创办人周鸣岐直言，根据全方位加强直播间业务流程、塑造带货大咖等，飞猪好像早已刚开始向一个內容服务平台转型发展，如同大牌明星、网络红人享有粉絲收益一样，飞猪的这套营销方式，也借以根据直播销售的另外提升用户黏性，为商家留有固定不动的粉絲和vip会员，进而更改过去单纯性分销商流量的OTA转现构思。

　　分割销售市场新通道

　　“实际上，做为后进入者，飞猪另觅他路也在预料之中。” 北京第二外国语学院我国文化和旅游产业研究院高級研究者王兴斌坦言，OTA在前两年经历了猛烈的并购后，“小辈”飞猪为超越原来布局，一直在各种各样新方位上探寻，而这一次挑选直播间做为切入点，很有可能也与肺炎疫情出現至今，直播带货快速站上风口并让每个领域品尝到流量好处息息相关。

　　交流会上，庄卓然也一语道破飞猪要革除OTA精准定位和“卖流量”方式的缘故：“目前，互联网技术收益日趋消散，领域市场竞争激烈、单一化突显，商家为了更好地完成高些的销售业绩，只有应对服务平台流量日趋上升的推广费用。并且，当今互联网电商及其OTA流量营销推广的方法依然還是派发，在这个基础上，商家一方面没有办法获得流量，另一方面，也不可以立即经营客户。”

　　在接纳新闻媒体采访时，黄宇舟进一步表述称，当今，度假旅游商家针对全方位內容化的整体规划发展趋势早已比较突出了，愈来愈多的公司会找大咖、KOL等去直播间、包裝商品，并非单纯性用廉价吸引住流量。

　　事实上，早在17年，曾任飞猪首席总裁的李少华就曾明确提出：“OTA是处于被动地从传统式旅游业发展转为互联网技术，而飞猪从遗传基因上就不一样。”第二年，阿里巴巴网执行总裁现任主席兼CEO张建军也在飞猪新旅行同盟创立交流会上确立表明，飞猪沒有兴趣爱好去重做一个OTA，也一点都不愿做一个新的OTA，做实了业内的一系列猜测。

　　而就在两月前，不久就任没多久的庄卓然又十分含有硝烟味地表明：“飞猪挑选不做OTA的关键缘故，便是由于大家觉得OTA并沒有给全部领域造就感受和使用价值。”

　　新销售市场游戏玩法仍待探索

　　“殊不知，就在肺炎疫情出現后的这段时间内，直播带货早已快速变成一片火爆，飞猪要想在这其中分到一杯羹，一样不容易。”周鸣岐直言。而王兴斌也表明，即便 背后有阿里巴巴这棵树木的庇佑，飞猪全新升级的营销方式可否获得商家和顾客的认同，也必须再次观查。

　　在周鸣岐来看，直播带货是一个十分向头顶部集中化的领域，真实著名、有充足带货工作能力的大咖、网络红人会有着极大的流量优点，换句话说，一个名牌网络主播的带货量很有可能会比1000个未熟的新起网络主播高些，因而，依靠“地毯式轰炸”可否聚扰带货力、产生流量效用，的确還是未知量。“并且，因为这一方式才不久盛行，业内广泛针对直播带货的票房分成等还未产生确立的‘游戏的规则’，除开这些请得起大牌明星、大V的知名企业外，很多中小型商家是不是能搭上这波流量收益還是未知量。”

　　实际上，庄卓然也直言，目前，领域中专业为度假旅游带货的大咖具备辨识度的很有可能仅有不超过50个。黄宇舟也称，这一领域毛利率相对性更薄，应用的流量還是线下推广 传统式的数字化和线上营销，让商家想要担负內容化营销推广成本费也是必须全过程的，“针对商家的成本预算管理决策管理体系而言，数据营销资金投入是有整体规划的，內容带货的确会对许多 公司的成本预算产生危害，因而针对一些带货大咖，前期的提成更好像广告投放的方式，将来才会渐渐地变化为广告宣传 实际效果”。黄宇舟表明。

（文章内容来源于：中国经营报）

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