从“迷路的科里根“得到启示，美国时尚业牢牢捉住天猫不放

原标题：从“迷路的科里根“得到启示，美国时尚业牢牢捉住天猫不放 | 海外头条

编者按：

《海外头条》是创业邦推出的海外栏目，服务于宽大创业人群，为他们提供专业、有启发性和实用性的海外讯息。

栏目通过分享优秀的行业热门文章，帮助创业者打开新思绪，洞悉全球市场动向，掌握大企业背后的秘密。创业不应盲目，伸开眼睛看世界，才能找到新风景。

许多人都熟悉1927年查尔斯·林德伯格独自飞越大西洋的壮举，但他的偕行道格拉斯·科里根(Douglas Corrigan)11年后的故事也非同一般。

科里根曾经是林德伯格的机械师，他认为自己没有得到航空汗青学家的器重，决定要重现林德伯格当年的一幕。

科里根花了300多美元用废弃的零部件造了一架飞机，但航管局认为达不到宁静尺度，克制他跨洋飞行。

于是，科里根申请从纽约飞往加州，但腾飞后就变换偏向飞往大西洋，末了降落在爱尔兰的都柏林。他事后给航管局的解释竟然是“迷路了”。

科里根成了航空业传奇。“迷路的科里根”成为一句流行语，意思是，当事情没有按预定偏向发展时，选择另一个偏向现实上能得到更好的结果。

本期推介文章来自福布斯《零售暴跌，时尚界牢牢捉住阿里巴巴的天猫》（Fashion World Clings To Alibaba’s Tmall As Retail Sales Plummet），作者Rick Helfenbein用这个故事，来形容冷落的美国时尚业所采取的新的选择。

作者说，对全部美国的零售商和品牌来说，中国最有代表性的电子商务公司阿里巴巴就是一个更好的选择。

在当前的零售情况下，美国的零售商们一直在探求新的偏向，而阿里巴巴的天猫网站通过允许美国品牌直接向中国消费者贩卖，打开了一扇大门，提供了更多的时机与可能性。

要知道，美国约有3.3亿生齿，而中国有14亿生齿，这是一个超乎想象的市场。目前，天猫上已经有凌驾25万个品牌，其中80%的品牌都登上了《福布斯》2019年最有价值品牌榜。

作者举例称，一家品牌店从2019年9月开设天猫旗舰店，到2020年3月，粉丝已经从1万名发展到了30万，有很大的自由选择市场以及打仗目标消费者的方式。

在天猫奢侈品店，你可以看到卡地亚(Cartier)、普拉达(Prada)、华伦天奴(Valentino)、巴宝莉(Burberry)、巴黎世家(Balenciaga)、范思哲(Versace)、Tory Burch和Michael Kors。

三个月前， Michael Kors在网站上开设了一项定制服务，称之为“MK My Way”。由于天猫的应用程序让品牌可以立即给各种各样的人塑造造型，就像是一场现代的举动艺术。

作者表示，在美国，零售业正处于艰巨时期。市肆关闭，重新开张受限，要时刻保持社交间隔，出现了库存过多以及缺乏现金流动性的问题，形势严肃，面临着或者生存或者停业的猛烈竞争。

这种困境对时尚品牌来说尤其明显，好比一个时装品牌要推出有史以来最热门的秋季时装系列，其供应商要求预付现金，而正如业内大多数人意识到的那样，许多零售商已经出现了信贷问题，很难再从金融机构或银行拿到钱。

零售商普遍要求延长购置限期，由于现金流动性严重短缺。实在走投无路的话，就要抵押资产以维持运营。出售全部固定资产，零售商开始租用自己曾经的办公间。

库存被抛售，现金被筹集来购置新的库存，在某些情况下，这只是让市场继续运转。

当他们转向天猫时会发明，阿里巴巴卖力营销、定位消费者、处置惩罚支付和物流问题，这让店肆与消费者无缝对接，零售商和品牌现在可以专注于购物体验和与主顾建立关系。

阿里巴巴没有假装自己是零售商，也没有以任何方式参与竞争。拥有数以亿计的潜在客户，阿里巴巴还可以或许举办多种购物狂欢活动，直打仗及中国的庞大消费市场。

作者称，像天猫如许的端口是许多美国零售商的救命稻草。多年来，纵然在美国仍占据有40%的服装和65%的鞋类市场份额，时尚行业变得高度依赖中国。

许多零售商和品牌的未来增长计划取决于新市场的开发，特别是在美国时尚品牌很受接待的中国市场。

时装业面临的问题是，乐成是季候性的。对零售业来说，另类思维至关紧张，正由于云云，才迫切需要改变模式，也正由于云云，阿里巴巴的天猫商城为这个苦苦挣扎的行业带来了一些希望。

一位时尚品牌的首席执行官曾说，与天猫等领先品牌建立战略互助关系，有助于和熟悉数字技能的中国消费者接洽起来。

Michael Kors在天猫上线时，其卖力人也表示在中国，消费者在奢侈品消费方面正变得越发数字化，天猫是卖方与买方举行交流的完善场所。

可以说，阿里巴巴创造了一种新的购物世界秩序，使得中国庞大的消费者群体成为全球的目标客户。

“迷路的科里根”告诉我们，当世界朝着一个偏向进步时，大概更好的计谋是对冲你的赌注，选择另一个偏向。

本文为创业邦原创，未经授权不得转载，否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问，请接洽editor@cyzone.cn。